Несмотря на повышение ключевой ставки до 6,75%, повлёкшей за собой рост процентов по ипотеке у ключевых игроков рынка, ВТБ за счёт собственных ресурсов сдерживает их и даже уменьшает. Почему люди приходят за кредитом на жильё именно в этот банк, и какие продукты пользуются особой популярностью?
Что со ставками?
По словам управляющего директора по ипотечному кредитованию ВТБ в Краснодарском крае Георгия Билетникова, первый сигнал о повышении ключевой ставки ЦБ произошёл ещё в марте.
«При этом средний размер ставки по ипотеке снижался, установив в июне рекорд – 7%. Основополагающим фактором стали пиковые выдачи в рамках государственной программы - напомню, с июля сумму для Краснодарского края по ней ограничили до 3 млн рублей, поэтому многие хотели успеть купить недвижимость под низкий процент. Затем фокус внимания заёмщиков сместился в сторону семейной ипотеки, которая с июля стала доступна при рождении первенца. После этого мы стали фиксировать к ней значительный интерес: объём продаж вырос на треть по отношению к 2020 году - до 1,1 млрд рублей».
Несмотря на то, что ключевая ставка Центробанка сейчас уже достигла 6,75%, ВТБ предпринял все необходимые меры, чтобы условия по ипотеке оставались комфортными для клиентов. В сентябре банк снизил ставку по льготной госпрограмме до 5,75%, а для семей с детьми - до 4,7%. Таким образом, доступность жилищных кредитов осталась на прежнем уровне, и спрос продолжает расти.
«С начала года мы нарастили ипотечный портфель на 13%, до 52,7 млрд рублей, - рассказал Георгий Билетников. - За девять месяцев ВТБ предоставил населению Кубани более 6 тысяч жилищных кредитов на 16 млрд рублей - это на четверть больше, чем годом ранее. Около 40% суммы займов приходится на действующие льготные программы.
По прогнозам управляющего директора по ипотеке, четвёртый квартал 2021 года может стать для ВТБ самым успешным за всю историю выдачи ипотеки в Краснодарском крае. Планируется увеличение доли на региональном рынке до 17%, объём сделок должен превысить 10 млрд рублей».
О чём мечтают семьи?
Большие надежды банк возлагает на развитие нового направления - индивидуальное жилищное строительство, которое сейчас поддерживают на государственном уровне.
Управляющий директор отмечает, что те, кто мечтает о доме, могут воспользоваться ещё одним инструментом - кредитом под залог другой недвижимости. Банк даёт до 80% от её стоимости, но не больше, чем нужно на строительство дома.
«Количество коттеджных посёлков резко увеличилось за последние два года - не только в Краснодаре, но и в целом по краю, особенно на Черноморском побережье. Поэтому с каждым днём популярность этих программ набирает обороты», - добавил Георгий Билетников.
Кого выбрать?
На рынке кредитных услуг высокая конкуренция - почему люди выбирают именно ВТБ?
«Мы заботимся в первую очередь о клиенте, - отмечает Георгий Билетников. - Мы хотим слышать людей и оказывать им максимальный сервис. Поэтому те, кто приходит к нам, могут получить несколько дисконтов: если пользуются услугами наших цифровых сервисов, например, электронной регистрацией или безопасными расчётами; если приобретают недвижимость через наших партнёров - агентств или застройщиков; если являются участниками зарплатных проектов или переходят на них во время оформления заявки. Причём все эти скидки суммируются, так что можно существенно снизить ставку, сделать себе комфортный платёж».
4,7% - ставка по ипотеке для семей с одним ребёнком.
Кроме того, в октябре ВТБ запустил программу «Год без страховки» - при покупке новостройки клиенты банка освобождаются от страхования жизни и здоровья на 12 месяцев. Дело в том, что для заёмщика первый год является самым сложным: одни арендуют квартиру в ожидании завершения строительства дома, другие копят на ремонт. Эта программа экономит для краснодарцев около 20 тыс. рублей.
