Как думаете, где сегодня собираются люди, достигшие небывалых высот в карьере и бизнесе? Точно не на отдыхе. Ведь чтобы стать успешными, нужно то и дело повышать ставки: непрерывно совершенствоваться и расширять рамки привычного. Но где такому учат? Один из нескучных, а главное, работающих вариантов – это уникальное шоу живых дебатов от практика в области деловых переговоров, продаж и проявленности Артура Юсупова. Он создал необычный формат зрелищных встреч, во время которых известные предприниматели и лидеры мнений погружаются в конфликтные ситуации и решают их прямо на сцене перед аудиторией. О том, как это устроено, что дает и как стать участником шоу – читайте в нашем материале.
Из взрослой позиции
Очередное шоу живых дебатов «Переговоры по-взрослому» прошло в Краснодаре в Stand Up РИНГО. На нем собрались бизнесмены, лидеры крупных сообществ и представители ведущих СМИ города. Концепцией и организацией светского мероприятия занималась руководитель агентства маркетинговых коммуникаций РИТМ Марина Гиря*.
Ведущий шоу, основатель Академии бизнес-навыков Артур Юсупов (а он уже без малого 30 лет занимается продажами и почти каждый день ведет бизнес-переговоры) рассказал об инструментах, которыми должны обладать не только успешные руководители, но и в принципе любой человек. Ведь на переговорах и договоренностях построена наша жизнь. От того, насколько мы умеем дискуссировать – зависит сегодня слишком многое – как в личных делах, так и в работе.
«Важно научиться вести переговоры из взрослой позиции, управлять конфликтом и выходить из него так, чтобы обе стороны при этом оставались удовлетворены результатами, - объяснил Артур Юсупов. – Как это сделать? Избавляться от страхов и пробовать! Надо выходить на сцену и начинать диалог, пусть даже спотыкаясь и ошибаясь, но начинать. У большинства людей отношение к дебатам такое, будто они предназначены только для политиков. Но на самом деле переговоры – это то, что мы с вами делаем каждый день, каждую минуту. Поэтому основная задача нашей команды – помочь людям научиться разговаривать, выгодно коммуницировать и добиваться результатов».
Жарко и результативно
Подобные кейсы, конечно, можно заполучить, перечитав тонны специализированной литературы. Но как научиться конфликтовать правильно на практике? Всем известно: теории недостаточно. Для этого Артур предложил шести крутым предпринимателям разделиться на пары и отработать кейсы, которые могли бы встретиться в их бизнесе. Получилось феерично. Спикеры устроили поистине жаркие дебаты, напряжение от которых передалось каждому из присутствующих.
Первыми аргументировать свою точку зрения и добиться выгоды вышли на сцену основатель федеральной сети стоматологий «Зубы за один день» Залим Кудаев и основатель и президент Национальной ассоциации корпоративных юристов СЕО АО «Институт Корпоративных Технологий» Сергей Урескул. Для «разогрева», а он очень желателен перед важными переговорами, чтобы настроить мозг на креатив и скорость, ведущий задал им серию каверзных неожиданных вопросов. Но спикеры без смущения ответили на каждый из них, попрактиковавшись заодно и в остроумии. Далее их погрузили в вымышленную ситуацию, на основе которой бизнесмены всего за восемь минут сумели достичь выгодного обеим сторонам соглашения.
Вторая пара, которая должна была прийти к компромиссу через жаркие дебаты, – это владелица компании «Кубаньстеклотара» Ирина Коробко и сооснователь самого крупного в Краснодаре сообщества предпринимателей «Эволюция», селлер на маркетплейсах Сергей Кондрашов. Они не только основательно повеселили публику, но и на деле показали – как использовать манипулятивные приемы во время разговора.
Значительно градус накала повысили своим выступлением совладелица и управляющий партнер фабрики коммерческой мебели IVA, кандидат политических наук Гаяна Шагинян и собственник торгово-строительной компании «БРИКМЕН» Дмитрий Овечкин. Оппоненты до самого конца не сбавляли темп, то и дело используя необычные приемы в аргументации. На своем примере они показали: правота не является ключом к успешным переговорам - нужна правильная установка!
К слову, подготовкой спикеров занимается Академия бизнес-навыков** под руководством Настасьи Киселевой. За 14 лет существования профессиональные тренеры Академии обучили уже более пяти тысяч человек. Именно там можно овладеть ценнейшими навыками ведения переговоров, развить свои способности в ораторском искусстве, стать обладателями ценных кейсов и самое важное научиться применять это все в реальности. По словам Настасьи, умение договариваться - это навык. И если его практиковать, то он встроится во все слои жизни, что, безусловно, сильно облегчит существование.
«В нашей Академии бизнес навыков тренинги проходят не по одному разу, ведь информация, как слои краски, накладывается, создавая глубокое понимание и совершенствуя навыки. Доказательство тому - наши выпускники, которые возвращаются снова и снова, жаждущие новых знаний. Так, Дмитрий Дашко и Данил Колчак (ремонтно-строительная компания RECO) в общей сложности прошли обучение более семи раз, Андрей Лихман, владелец фитнес-клуба OLYMPIA в Крымске, три раза посетил тренинг только по ораторскому мастерству, Артем Борзенко (компания ExDent) и Марина Маяцкая (ООО «Маникюрша») - привели на обучение всю свою команду. Эти примеры наглядно демонстрируют, что наши ученики, состоявшиеся предприниматели, понимают ценность непрерывного обучения и стремятся к постоянному совершенствованию», - объяснила руководитель Академии.
Расширить мышление
Шоу построено так, что абсолютно каждый гость смог принять участие, увидеть себя со стороны, понять, как именно он сам ведет диалог - конфликтует или избегает - и осознать, чего именно ему не хватает, чтобы договариваться. Инструменты, манипулятивные приемы, техники и механики, которые использовали в дебатах спикеры, теперь запросто можно применять в жизни для достижения личных и профессиональных целей и, безусловно, интегрировать в свой бизнес. Зрители получили как новые эмоции, так и насмотренность – а именно эти алгоритмы и расширяют мышление. Кроме того, Артур Юсупов каждый раз виртуозно устраивает мозговые штурмы, заставляя генерировать идеи каждого, даже самого ленивого зрителя.
Шоу «Переговоры по-взрослому» можно посмотреть здесь.
* Информационный паблик РИТМ - календарь бизнес-мероприятий города, где каждый может быстро подобрать для себя нетворкинг, бизнес-завтрак, тренинг на ближайшие даты или сообщество в Краснодаре, с актуальной темой для себя и своего бизнеса.
** «Академия бизнес-навыков», основателем которой является Артур Юсупов, постоянно проводит бесплатные тренинги по ораторскому мастерству, искусству продаж и сложных переговоров. Во время занятий специалисты рассказывают о новых техниках работы с клиентами и ведения деловых переговоров. Попасть на такие встречи может любой желающий: студенты, сотрудники компаний, соискатели, бизнесмены, топ-менеджеры и те, кто только собирается открыть свое дело. Опытные тренеры работают по нескольким направлениям. Первое связано с системными продажами, второе - с мастерством сложных переговоров. Третье - тренинги по ораторскому мастерству. По итогу окончания курса выдается сертификат.
- Тел: +7 912 803-57-42
- ТГ-канал: «Рост Продаж Гарантирован»
- ВК
Реклама
