Бывший бухгалтер Инна Донцова превратила роспись неваляшек в арт-бизнес, возрождающий традиции русских народных промыслов. Она создает авторские расписные неваляшки, в которых видит символ стойкости нашего народа. Как это изменило жизнь самой мастерицы – в материале.
Философия русской игрушки: почему неваляшка стала символом стойкости
Символично, что ее путь в мир уникальной русской игрушки был полон резких поворотов и толчков, в которых как раз проявляется характер неваляшки. Она из Хабаровского края, где получила экономическое образование и много лет проработала бухгалтером, пока не решила все менять. В 2014 году Инна переехала на Кубань, впервые стала матерью и погрузилась в творчество.
Еще во время работы по специальности она начала рисовать картины, которые сдавала в магазин, а в 2016 году окончила курсы фотографа и несколько лет успешно занималась съемками. Жительница Краснодара признается, что всегда стремилась к искусству, но от него отвлекали обстоятельства.
«Когда занимаешься тем, что любишь, результаты улучшаются в разы, - говорит Инна Донцова. – Мне нравилось рисовать картины, их очень хорошо брали и, наверное, на них я бы купила уже квартиру. Но тогда родились дети и многие вещи ушли на задний план. А потом во время декрета мне понадобилась работа и на глаза попалась роспись матрешек на дому. Я начинала с них, не подозревая, чем все это обернется. Именно тогда мастер показал заготовки деревянных неваляшек, которых мне как будто прислали свыше. Даже не знала, что такие существуют. Я настолько к ним прикипела и так влюбилась, что стала создавать для них собственную роспись».
Она считает, что наряду с творческим порывом в тот момент испытывала неосознанную тягу к новому виду деятельности из-за его пользы для здоровья. У нее было сильное воспаление суставов, а рисование их лечит благодаря развитию мелкой моторики. Также работа с придуманной больше 200 лет назад в России особенной игрушкой стала благотворно сказываться на ее душевном состоянии и постепенно помогла полностью переосмыслить видение жизни.
Она поняла, что способна на большее, чем считала раньше. По словам мастерицы, многие вещи стали ей под силу, потому что удалось, выработала в себе «упорство 150 баранов». Всем этим хочется делиться с другими.
«В неваляшку вложен огромный философский смысл, - продолжает Инна Донцова. – Она учит тому, что после каждого падения можно встать, символизирует характер русского народа, его стойкость, жизнелюбие. На протяжении многих веков на нас вечно кто-нибудь нападал, а Россия всегда поднималась и становилась еще лучше. Мне захотелось сделать такую же особенную роспись, чтобы она вдохновляла и поддерживала того, кто соприкасается с моим искусством. Я разработала методику на основании психологии цвета, благодаря которой человек может раскрыть свой потенциал. Например, узнать о себе то, что в нем есть упорство и он способен достигать целей».
Искусство продавать: как центр «Мой бизнес» помог встать на ноги
Эксклюзивные игрушки создаются из безликих деревянных болванок, которые можно купить в интернете. Процесс превращения каждой из них в неваляшку со своим узнаваемым лицом занимает до недели. Около трех дней у автора уходит на подготовку эскиза в компьютере и еще примерно столько же – на ручную роспись заготовки особой смесью гуаши и темперы собственной рецептуры.
С марта 2025 года она разработала 6 разных линеек неваляшек, общий тираж которых не превышает ста штук. Но изготовление красивого сувенира – это только половина дела, когда речь идет о предпринимательстве. Не менее важно найти покупателя на готовый продукт.
«Искусство - это такой же бизнес, причем довольно жесткий, - объясняет Инна Донцова. - Чтобы из производящего что-то ремесленника перейти в ранг художника, создающего востребованные произведения, нужно предпринять определенные шаги. Важно знать, что делать, куда обращаться, как себя вести, а для этого требуются серьезные маркетинговые исследования - это целая наука. Осознание всего этого ко мне пришло уже потом, когда я стала обращаться в центр «Мой бизнес», о котором рассказала подруга. Благодаря нему я проанализировала свое дело, просчитала себестоимость, нашла пути реализации. Это помогло решить, в каком направлении двигаться дальше».
Изначально она пошла в краевой центр поддержки предпринимателей за помощью в оформлении статуса самозанятого, который понадобился для сотрудничества по самому первому контракту. Разработчик дизайнерской одежды Наталья Халанская попросила перенести на коллекцию своих вещей рисунки и образы, придуманные для росписи неваляшек. Также сотрудники центра «Мой бизнес» помогли краснодарской мастерице составить бизнес-план и пригласили ее поучаствовать в программе «Мама-предприниматель», оказавшейся очень полезной. Автор неваляшек вошла в число лучших на проекте, приобрела навыки в продажах и ораторском искусстве.
«Там я первый раз в жизни вышла на сцену и выступила перед аудиторией из тридцати участниц «Мама-предприниматель», - вспоминает Инна Донцова. - Такие тренировки помогают человеку побороть страхи и начать рассказывать о своей продукции. А когда мы это делаем, то тем самым продаем, что создаем. В текущем году я начала участвовать в выставках и еще ни разу не уходила так, чтобы у меня что-то не купили. Продавать при личном общении получается лучше, потому что я могу рассказать историю создания неваляшки, что она означает. А для успешных продаж онлайн надо иметь стратегию и, наверное, снимать больше видео. Пока я все это настраиваю.
Масштабирование производства: от домашней мастерской до собственного цеха
Еще одной важной ступенью на пути развития своего дела и связанных с ним навыков для нее стало участие во Всероссийском Кубке креативных бизнес-проектов, призванном выявлять наиболее перспективные из таких начинаний. Он длился около трех месяцев и включал в себя интенсивное обучение, работу с кураторами, а также защиту в финале.
Благодаря уникальности авторского замысла и хорошей проработке концепции создательнице неваляшек удалось занять третье место притом, что она участвовала только заочно из-за наличия маленького ребенка. Эта победа способствует продвижению авторских игрушек и сулит выгодное сотрудничество.
«Я нашла двух потенциальных партнеров, которым мне нужно написать в ближайшее время, - говорит Инна Донцова. - Один заинтересован в покупке, разработке неваляшек, а второй – это очень крупный производитель с действующими предприятиями по всей России. Я задала вопрос, как можно так же масштабироваться, и меня пригласили на разговор об участии в их проекте. Пока не знаю, к чему все это приведет, конкурс был недавно и мне еще надо подготовить предложения. К слову, во время своей презентации на кубке я упомянула о том, что на одной выставке у меня украли центральную игрушку. А жюри сказали: мы бы тоже украли ваших неваляшек».
Сейчас краснодарка создает свои работы в домашней мастерской, что сильно ограничивает ее возможности. Самый больной вопрос – использование лака, имеющего сильный запах. Но она уже выстроила план развития бизнеса на несколько лет вперед, предполагающий аренду отдельного помещения для масштабирования производства и наем сотрудников.
Реализацию части своих замыслов мастерица связывает с оформлением социального контракта, которым собирается заняться в следующем году. По ее расчетам эта мера господдержки позволит приобрести оборудование. За новым бизнес-планом под требования соцконтракта она тоже пойдет в центр «Мой бизнес».
«Достаточно сложно развивать свое дело, и я до сих пор иногда плачу, думаю, как у других людей получается, - признается Инна Донцова. – Все происходит волнообразно, сегодня хорошо, замечательно, а бывает, что и нет ничего. Тогда начинаешь искать какие-то другие выходы, и рано или поздно это получается. Бизнес - это регулярный поиск своих клиентов. Моя огромная мечта - чтобы как можно больше людей узнали о деревянной неваляшке. А спрос на такие игрушки есть, они востребованы в сувенирных магазинах, в туристических точках. У одних краснодарских коллег, к которым я периодически обращаюсь, производство расписано и заполнено до сентября».
Подписывайтесь на АиФ в  MAX
|
